销售的实习报告

时间:2023-11-27 14:44:17
【推荐】销售的实习报告范文汇编九篇

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随着个人的素质不断提高,报告使用的频率越来越高,报告包含标题、正文、结尾等。我敢肯定,大部分人都对写报告很是头疼的,下面是小编收集整理的销售的实习报告9篇,欢迎阅读与收藏。

销售的实习报告 篇1

1 有限公司专业认知实习报告

1.1 前言

实习时间:7月22日——8月15日

实习单位:

实习单位地址:

主要实习内容:营销部助理

1.2 实习单位简介

1.3 实习内容

销售部工作流程

收到订单→订单审核→生产→检验出库→物流→对账→货款回收→售后服务 ↓

原材料采购→车铜棒→电镀→注塑→装配

第一阶段:7月22日——7月30日 销售

这个星期刚开始实习,我对很多方面还不是很理解。蒋老师先是带我了解了一下公司,熟悉一下环境。然后仔细的向我介绍了有关营销部的工作情况,蒋老师是负责的是营销的过程的对内的部分,即是在已经有订单的情况下,对订单的接受,审核,整合,然后分门别类的记录好,联系生产部门,下达生产要求,然后跟踪进度,想客户汇报生产进度,然后调节两者间的平衡。而我在这段时间从最基本的也就是最终的生产进度的跟踪着手,这个过程的参与可以让我最直观的去接触产品,关于它的外观,生产过程和市场需求。举个例子,我在此期间负责登记一款产品的生产进度表,根据日 ……此处隐藏11664个字……,有一位先生看重了一副太阳镜,但就是嫌镜脚大了点,而店里又没有小一点的,我只能一个劲的跟他说他戴起来很好看,但他就是犹豫不决,眼看生意就要泡汤了,这时意味老店员走过来说:先生,这副眼镜是专门为成功男士设计的,镜脚大一点戴起来就显的大气了!那先生听了二话没说就付款了!这就是销售技巧的成果.以下是一些老店员向我介绍和我在工作中总结出来的一些销售技巧:

  1、沟通技术的应用

(1)通过顾客需求调查,触及顾客的购买问题。顾客的问题才是顾客的需求之母,需求是顾客自己对问题的解决要求,很多问题是需要营业员发掘出来展示给顾客的;

(2)了解顾客购买心理,通过对顾客问题原因专业化的表达,使顾客产生信任;既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果,使顾客产生强烈关注,最终造成顾客的购买兴趣;

(3)掌握对从众型顾客的沟通制约,即提前说出顾客要说的话,以此制约顾客的潜在思维方向,让销售朝对卖方有利的方向发展;

(4)应对主动提问的顾客时,要合理运用先去评价一下顾客问题,然后寻找顾客提问原因,再找一个“垫子”引导顾客说出其真实需求的方法。

  2、展示产品的技巧

(1)了解顾客购买的思维方式,根据营销理论中的排除法,顾客会购买价格两个极端的商品,通过体验销售,不断排除顾客认为不符合其要求的品牌和产品;

(2)加强主题,突出三个卖点,提供正面的展示或负面不良的暗示,使顾客积极参与到产品的性能体验中来。

  3、排除异议的方法

异议包括销售异议与售后异议。销售异议是指在购买过程中顾客对产品与服务的异议,例如怀疑性能、认为价格超过价值、怀疑质量、怀疑售后服务等。售后异议是指由于多种原因造成售后顾客不满意而产生的异议。

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